专题课程简介
怎样才能做合格的销售？如何养成很好的销售思维，怎样才能找到合适的销售岗位呢？ 本专题从认识销售岗位出发，到成为销售高手的进阶历程，帮助销售员加深对销售岗位的认识与理解，快速找到匹配岗位工作，实现快速上岗。 本专题针对人群：从事生活用品、生产资料销售工作的人员。
课程简介：
被吉尼斯世界纪录大全评为世界上最伟大的推销员创造并保持连续12年记录，平均每天销售6辆汽车的世界汽车销售第一人——乔·吉拉德曾经说过：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。
产品和顾客之间有一个重要的桥梁，这就是销售员本身。在我们贩卖任何产品之前，首先贩卖的是我们自己，在面对面的销售过程中，假如客户不接受你这个人，试想他还会接受你介绍的产品吗？
老师简介：
龙海燕
英国IPMA国际职业培训师
浙江大学继续教育学院EDP中心特约讲师
澳大利亚弗林德斯大学国际经贸硕士
高级人力资源师、职业沟通师
课程内容：
01 外在印象有多重要？
02 如何打造职业形象？
03 形体礼仪也是一种职业素养
04 电话和微信礼仪
课程简介：
怎样才能做合格的销售？很多从事者是刚从学校毕业，或者从其他行业转行过来，然而他们并没有很好的销售思维，怎样才能找到合适的销售岗位呢？本课程特邀听话FM创始人田大超分享销售系统班课程，全面解析从认识销售岗位，到面试销售，再到成为销售高手的进阶历程，帮助职场新手加深销售岗位的认识与理解，快速找到匹配岗位工作，实现快速上岗。
老师简介：
田大超
听话FM创始人，两次获得天使投资第一人薛蛮子和51信用卡管家的投资，亚洲首席超级演说家梁凯恩入驻听话FM成为他的合伙人，杭州网酬网络技术有限公司CEO。
销售实战派讲师，职业化训练导师、《“卖”向成功销售训练营》品牌销售课程创始人。
田大超老师，毕业至今一直从事销售及销售团队管理工作，经过自身近10年努力，从一名默默无闻的小销售，成长为公司营销中心负责人。他深知一线销售人员所面临的梦想、痛苦、摇摆、挣扎、迷茫、无助、甚至朝不保夕和露宿街头，他是当之无愧的实战派。
课程内容：
第一章 认识职场精英---销售精英
1、销售职业的“钱”景
2、销售职业的魅力
第二章 快速上岗绝活---如何快速搞定面试官
1、如何写简历
2、如何接面试电话/短信
3、面试前的准备工作有哪些
(1) 穿着
(2) 百度一下：招聘企业
(3) 带上简历和笔
4. 如何应对面试官的尖锐发问?
(1) 如何做一个精彩的自我介绍?
(2) 为什么选择做销售?
(3) 能吃苦吗?
(4) 可以接受加班吗?
(5) 这是我们的产品介绍，请你读一下，然后，复述出来
(6) 请把这支圆珠笔卖给我
第三章 如何快速成为销售高手? - 从“小白”到高手的蜕变秘籍
1、初入职场 - 好心态成就好销售
(1) 空杯心态
(2) 学习心态
(3) 老板心态
(4) 积极心态
(5) 付出心态
(6) 责任心态
2、销售技能修炼必杀绝技 - 高手不会轻易透露的绝招
(1) 如何开发新客户
(2) 如何搞定陌生拜访
(3) 如何成功的推销自己
(4) 如何挖掘客户需求
(5) 如何介绍公司的产品，才能打动客户的心
(6) 如何解除客户的顾虑
(7) 如何PK掉竞争对手
(8) 如何成交客户
课程简介：
当前各行各业的销售员数量都处于供过于求的状态，但素质却参差不齐。优秀而具有竞争力的销售员应该具备哪些素质呢?本课程将你正确认识销售职业，介绍销售员应该树立的团队观和客户观，分享影响力销售员需要具备的态度、素质、信念、原则，帮助企业的销售人员摆正心态，打造素质过硬、激情爆表、极具影响力的销售团队，自信而出色地完成销售目标。
老师简介：
廖跃洪
英盛网特邀讲师，中国首家诚信品牌讲师鉴证平台——163诚信品牌认证讲师，平台鉴证廖跃洪在《营销管理》领域《用目标过生活》课程符合中国诚信品牌讲师资质认证标准。
华英汇智库专家，中华讲师风云榜百强导师，中国培训名人堂百强名师，搜根网HR研究网中国区十强导师，乐视视频【对话风尚】栏目专访嘉宾，广东电视台【会展频道】报道演讲者，【CCTV-时代影响力】官网报道演讲者。
课程内容：
一、正确认识销售这门崇高职业
1、销售是一种光荣、高尚的职业
2、销售是极具挑战和竞争性的职业
二、树立正确的团队观和客户观
1、树立正确的团队观
2、树立正确的客户观
1)正确认识客户
2)正确认识客户拒绝
3)影响力销售员的客户观
三、影响力销售员的三件大事
1、蹲得越低，跳得越高
2、想爬多高，功夫就得下多深
3、有效的时间管理造就成功的销售员
四、影响力销售员必备的四种态度
1、找寻动力的源泉
2、自我肯定的态度
3、拥有成功的渴望
4、坚持不懈的精神
五、影响力销售员必备的四张王牌
1、明确的目标
2、乐观的心情
3、专业的表现
4、大量的行动
六、影响力销售员必备的四大素质
1、强烈的内在动力
2、严谨的工作作风
3、完成推销的能力
4、建立关系的能力
七、影响力销售员必备的五种信念
1、相信自己，足够自信
2、真心诚意地关心您的客户
3、始终保持积极和热忱
4、鞭策自己的意志力
5、尊重您的客户
八、倍增业绩的六个原则
1、“我是老板”的心态
2、“我是顾问”的心态
3、诊断客户需求
4、立即行动、拒绝等待
5、用心把工作做好
6、一定要执着
九、积极的心态源于专业的修炼
1、积极的自我对话
2、积极的想像
3、积极的精神食粮
4、积极的人际关系
5、积极的训练
6、积极的行动
7、积极的健康习惯
课程简介：
卖品牌，品牌不够强；卖产品，产品同质化；卖服务，客户不认可；靠关系，关系靠不住；在做大客户营销时，我们应该如何去克服种种不利因素？本课程分享了顾问式销售的策略与技巧，帮助你全面改变传统销售观念，熟练掌握客户的采购流程与潜在需求，高效提升销售成功概率。
讲师简介：
包贤宗
工业品精益营销创始人，知名实战派营销管理教练，曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理，曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监，被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练，实效营销代表人物，引领国内第三代“咨询式培训”。
拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人，先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。
主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。
课程大纲：
一、深度需求挖掘
1、深度理解需求+欲望
2、需求的三个层次
3、企业需求纬度
4、不当仆人当医生
5、将需求调研作为营销手段
6、独立诊断
7、营销理念-忘记自我
二、差异化方案策略
1、产品差异化
2、增值服务差异化
3、解决方案差异化
4、差异化方案的三个层次
5、差异化方案竞争价值
6、差异化方案实施策略
三、竞争分析技术
1、建立竞品研究渠道
2、定期召开《竞品研究分析会》
3、站在客户角度看自己
4、真正做到“知己知彼”
5、竞争策略制定
6、利器-软肋分析模型
四、需求引导技术
1、需求引导策略
2、需求引导技术
3、痛苦制造三环节
4、坚定不移给客户洗脑
5、壁垒策略
6、占领高分或特殊分项
五、技术交流策略
1、价值传递的种树策略
2、价值传递的解难策略
3、客户感知价值最大化
课程简介：
作为营销人，经常需要撰写营销计划书，岗位级别不同，计划书所涵盖的内容也有所不同。本课程将分享营销总监与区域营销经理两者营销计划书的基本内容，分析营销计划书最容易出现的错误，让你撰写出一份专业的区域营销计划书。
老师简介：
蔡丹红
长三角十大营销策划人，浙商最信赖的十大品牌策划师，资深管理咨询顾问，战略品牌营销与管理领域的理论与实战复合型专家。已为包括中国建材南方水泥等世界五百强、千亿企业在内的数十个行业、百余家企业提供系统的解决方案。
2015中国(管理咨询行业)品牌女性、凤凰网“首届华人讲坛网络盛典影响力人物”、教育部中国大学精品视频课程奖、首届中国十大杰出培训师。
杭州电子科技大学在职教授，北大、清华、浙大等名校总裁班特邀教授;浙商研究会副会长、浙江管理咨询协会副会长、《销售与市场》中国营销专家团专家。
课程内容：
01 如何做营销总监计划书
02 如何写区域营销经理计划书
课程简介：
做销售，最重要的是知道自己要的是什么，然后设定自己的目标，如何将目标分解到实际工作中，用有效的行动一步步去实现？本课程介绍了行销系统的搭建，帮助你设定计划并实施，用实际行动第一时间感染并缔结客户，创造节节攀升的个人业绩。
老师简介：
庞峰
国内第一位将神经语言学(NLP)与产品行销系统化地结合并实践在一起，大幅度提升绩效的本土化专业导师。完整性产品行销系统的创办人，超音速销售及行销心智的创始人。中央人民广播电台等国内强势媒体特邀栏目顾问，心理咨询师。
庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。
课程内容：
一、展现心中的理想 设定明确的计划
1、明确你真正想要的是什么
2、了解成长过程中的相互作用 发现目标背后的目的
3、掌握设定目标的方法
4、展现心中的理想 设定明确的计划
二、提升工作的绩效 采取有效的行动
1、探询客户购买的原动力
2、明确客户购买抗拒来源
3、客户分析明确客户性格沟通模式
4、运用超音速销售及行销心智成功缔结客户
5、系统化销售成功缔结客户的几大步骤
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学会提问，销售高手教你的26堂话术课
