专题课程简介
作为企业的关键部门，采购团队需要兼顾保证供应、降低成本、管好供应商这三大基本任务。
如何履行好这三项基本任务，保证企业平稳运行？
本专题从采购员上岗所需的基本要求出发，说明了采购员在工作中的基本技能，还给出了采购工作中常见问题的应对策略，使得理论性和实操性兼具，能有效帮助采购人员提升岗位技能。
本专题针对人群：从事市场供求信息调查、商品采购工作的人员。
课程简介
省下的都是纯利润。
家电业：采购成本每降低1%，利润率平均提升20%。
化工行业：采购成本每降低1%，利润率平均提升40%。
长期以来，采购是中国企业支出最大、也是管理最薄弱环节，挖潜空间最大的职能！
姜宏锋老师的20堂课，以多年咨询实战经验，帮助企业实现五个现代化：
阳光化管理，专业化团队、协同化供方，高效化流程，利润化降本。
老师简介
姜宏锋
新华社新华网评选“中国最具影响力培训师”
价值链研习社创始人、灯塔计划开启人
中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
日企、美企、民企工作经验；日本、新加坡研修
著《采购4.0：釆购系统升级、降本、增效实用指南》
著《决胜供应链》
著《供应链质量防线-供应商质量管理》
课程内容
01 如何释放采购价值
02 采购的降本增效如何实现？
03 挖掘有价值的供应商提高企业竞争优势
04 如何搭建采购组织架构？
05 采购的价值链拆解：哪个流程最有价值
06 采购中心组织架构
07 如何诊断与升级采购管理水平
08 采购管理目标该如何设定
09 腐败猛于虎-阳光化：事前预防有哪些高招
10 阳光化：如何做好事中控制和事后改进？
11 集中采购：集什么，怎么集？
12 招标与电子采购
13 升级：战略采购
14 如何考核采购绩效？
15 采购人员的任职资格和能力建设
16 供应商选择的文化：牧羊式vs猎人式
17 供应商盘点技巧：战略类、瓶颈类、日常类、杠杆类
18 4类供应商的管理降本策略
19 供应商开发：如何找到合适的供应商
20 供应商绩效考核与优化
课程简介
省下的都是纯利润。
家电业：采购成本每降低1%，利润率平均提升20%。
化工行业：采购成本每降低1%，利润率平均提升40%。
长期以来，采购是中国企业支出最大、也是管理最薄弱环节，挖潜空间最大的职能！
姜宏锋老师的20堂课，以多年咨询实战经验，帮助企业实现五个现代化：
阳光化管理，专业化团队、协同化供方，高效化流程，利润化降本。
老师简介
姜宏锋
新华社新华网评选“中国最具影响力培训师”
价值链研习社创始人、灯塔计划开启人
中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
日企、美企、民企工作经验；日本、新加坡研修
著《采购4.0：釆购系统升级、降本、增效实用指南》
著《决胜供应链》
著《供应链质量防线-供应商质量管理》
课程内容
01 从数据分析中发现增效降本的空间
02 企业增效降本5000万的3大可行作法
03 采购降本如何来衡量
04 成本管理不仅是价格管理，而是总成本管理
05 采购成本构成和供应商报价的原则
06 案例分析：10年没有涨价的打火机的成本是怎么构成的
07 降本的低垂果实：商务降本
08 商务降本中的实效谈判技
09 流程降本：企业间接采购的6大痛点
10 挖掘间接采购的降本金
11 做需求品类分析，制定最佳的采购策略
12 日企和宜家都在用的技术降本法：目标成本法
13 研发协同：价值工程与价值分析降本
14 如何与供应商共享共建降本
15 如何控制合同风险
课程简介：
作为企业的关键部门，采购团队需要兼顾保证供应、降低成本、管好供应商这三大基本任务。若想圆满完成任务，采购人员应该具备哪些技能呢?本课程采购物流专家冯彦辉，将从实战的角度，让你理清采购的价值，学会采购成本分析与控制。通过补强沟通与谈判能力，有效管理供应商，出色地完成采购工作。
老师简介：
冯彦辉
上海滩著名培训师、采购物流通畅专家；CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师，IPTS国际培训师协会认证的高级培训师，国家物流职业经理人证书特约培训师。
香港国际管理培训学院客座教授，深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。
主要著作(参编)：《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。
课程内容：
一、采购人员的价值思考
1、看懂财务报表
(1)采购的财务意义
(2)采购对利润的贡献
2、采购的价值分析
(1)价值分析的特点
(2)价值分析的原则
(3)提升价值的基本途径
(4)价值分析的思考方向
二、采购人员的成本分析
1、价格的成本冰山
2、成本的分析方法
3、供应商的报价
4、常用的采购技术
(1)规模经济
(2)学习曲线
(3)大批量采购
(4)期货采购
(5)成本分析
(6)库存控制
(7)联合采购
(8)供应商辅导
(9)谈判技巧
5、降低采购成本的方法
(1)采购人员的廉洁
(2)招标采购与竞争性谈判
(3)集中采购与电子采购
(4)包装与运输优化
(5)采购中的库存控制
三、有效管理供应商
1、供应商关系策略
2、选择供应商
3、供应商认可
4、供应商的日常管理
5、供应商的商务管理
6、供应商的绩效管理
四、供应商关系管理
1、供应商的关系类型
(1)交易关系
(2)合作关系
(3)联盟关系
2、供应关系评估
五、采购沟通与谈判技巧
1、采购人员能力模型
2、沟通与谈判的目标
3、沟通与谈判的原则
4、采购谈判的准备
5、分析谈判的区域
6、采购谈判的过程
7、采购谈判技巧
8、谈判者的性格特征
六、供应商质量管理技巧
1、供应商质量体系的评估
2、关键供应商的质量要求
3、生产过程认可
4、质量工具
(1)检查表
(2)柏拉图表
(3)直方图
(4)运行图
(5)流程分析图
(6)鱼刺图
(7)小组讨论
(8)决策矩阵图
5、供应商质量成本
6、采购质量成本
课程简介：
采购过程中，难免会发生甲乙双方权益的冲突，如何识别风险，降低风险点，让自身权益得到最大的保障，是整个采购事务的关键。本课程剖析了采购流程中各个环节的风险与防控机制，帮助你更好地把采购工作做细做到位，将采购风险防范于未然。
讲师简介：
曾少林
国家高级企业培训师；TTT及经济法律、知识产权培训专家;科技创新型人才、律师、作家；深圳大学、广东省工程技术学院客座教授；中国大型企业郑州机械电子工业总公司企管办副主任；精通TTT系列课程培训、经济法律及相关法律风险防范等，有丰富的实战经验，服务500强企业。
曾老师通晓企业文化建设与落地；通晓知识产权实务；丰富的培训师培训实战经验及公司法律顾问实务；精通“以学员为中心”教学法。
课程大纲：
一、采购业务流程几主要风险点的防控措施（上）
1、编制需求计划和采购计划环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
2、请购环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
3、选择供应商环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
4、确定采购价格环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
二、采购业务流程的主要风险点及其防控措施（下）
5、采购合同环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
6、管理供应过程
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
7、验收环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
8、付款环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
9、会计控制环节
(1) 主要风险点
(2) 关键防控要点
10、采购业务风险综合防控措施
课程简介：
供应商是企业生产链的重要环节，供应商的质量影响着企业的生产，因此需要对供应商进行全面的考核。本课程将剖析胜利油田、海尔与普惠三家公司对供应商考核的案例，分享供应商考核的时间、内容、流程与评价标准，帮助采购人员做好供应商考核，与可靠、有实力的供应商合作，从而采购到可靠性原料，保障企业生产。
老师简介：
冯彦辉
上海滩著名培训师、采购物流通畅专家；CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师，IPTS国际培训师协会认证的高级培训师，国家物流职业经理人证书特约培训师。
香港国际管理培训学院客座教授，深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。
主要著作(参编)：《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。
课程内容：
一、现有供应商的考核要点
1、供货次数与时间
2、考核人员
3、标准一致
二、胜利油田供应商考核案例分析
三、财务影响和供应商依赖度
1、供应商对财务的影响
2、供应商依赖度
四、海尔供应商考核案例分析
五、供应商考核的时间
1、考核次数
2、考核时间
六、供应商考核的基本情况
1、企业概况
2、重大事件
3、运营情况-设备,员工数量, 仓库地点
4、发展历史
5、公众事件
6、主要流程
7、管理与供应系统
8、财务指标
七、供应商考核的内容
1、成本表现考核
2、生产可靠性及产能考核
3、财务实力考核
4、业务关系能力考核
八、供应商可靠性考核
1、交货及时性
2、供应商处理问题的积极主动性
九、惠普和康柏供应商考核案例分析
十、供应商评价体系的确定原则
1、灵活可操作性原则
2、先进适用性原则
3、经济合理性原则
4、安全可靠性原则
十一、供应商考核体系标准
1、供应商管理能力
2、员工能力
3、成本结构
4、财务能力和稳定性
5、工艺和技术能力
6、符合环境规章
7、生产计划和控制体系
8、信息体系能力
9、地理位置
10、长期的潜在关系
十二、年度业务回顾
1、销售分析
2、成本降低行动
3、上季度存在的问题
4、质量投诉
5、项目进展
6、新项目
7、价格问题/偿付
课程简介
在今天的商业环境下，企业之间的竞争已变为供应链的竞争，企业需要重新认识供应链的重要性。供应链管理专家姜宏锋老师基于多年的一线工作经历以及咨询、培训经验，重新梳理了当今企业供应链管理的新特点、新趋势，总结了企业的供应链战略、供应链的流程和信息化、供应链团队专业能力，以及如何构建快响应和低库存的柔性供应链、高质量与低成本的健壮供应链。书中包含了大量的图表、工具和实际案例，帮助企业解决供应链中的问题，构建供应链优势。供应链管理人员、企业中高层管理者、供应链研究和学习人员，都能通过阅读本书提升对供应链的认识和实践水平。
老师简介
姜宏锋
"新华社新华网评选“中国最具影响力培训师”
价值链研习社创始人、灯塔计划开启人
中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
日企、美企、民企工作经验；日本、新加坡研修
著《采购4.0：釆购系统升级、降本、增效实用指南》
著《决胜供应链》
著《供应链质量防线-供应商质量管理》"
课程内容
01 为什么供应链管理越来越重要
02 供应链构建企业竞争优势
03 PPG、凡客诚品、小米是如何借鉴和改良尔模式的？
04 VUCA时代的挑战
05 什么是供应链
06 供应链的定义
07 供应链管理的五大关键
08 供应链体系诊断，你公司的供应链前打几分？
09 供应链诊断1.0到4.0
10 供应链战略：多 快 好 省
11 产品类型和供应链战路的匹配
12 企业的供应链战略该怎么制定
13 供应链五大流程体系建设
14 敏捷型供应链运作思路
15 用3个颜色解决你的库存管理
16 供应链组织架构
17 供应链数字化
18 供应链斗者宣言
课程简介：
供应链是企业的生命之源，供应链一旦断裂，企业生产将停滞，在供应链从对手到合作伙伴的转变中，供应链的协调管理，成为了企业成本与效益保障。在此，李广泰老师分析了供应链的协调管理，帮助你整理、理解供应链之间的关联，让供应链实现为企业提品质，助企业降成本的目标。
讲师简介：
李广泰
中国跟单员培训实战专家，工学硕士，高级工程师。清华大学深圳研究院MBA，粤港台企业管理研究中心理事长，高级工程师。
先后在美、日、韩资外企，港台独资企业从事管理工作多年，历任工程部工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的经验，对跨国公司输入的管理思想颇有研究，形成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。
课程大纲：
一、供应链再认识与客户关系管理
1、战略合作关系
2、对客户的立场
3、链系企业必须要了解的事项
二、沟通协调技巧与合作共赢
1、SQE协调技巧
2、有效化解矛盾
3、供应商人际关系管理
4、解决多方矛盾和纠纷
5、管理基础差的供应商
6、供应商审核、现场品质评估
7、现场管理的参与方式
8、快速响应，过程能力管理
9、系统、管控、必备工作
10、影响关系的4M1E基础因素
11、SQE合作与效率管理
课程简介：
对物流而言，运输与配送是它的主要功能，需要完成物品从起始地到目的地的位置转移。当然，运输与配送也是不同的。本次课程冯彦辉老师介绍了运输功能和原理，以及各种运输方式，详解运输管理实务，编制与组织配送作业计划，帮助学员把握物流运输配送的各项状况，实现运输配送作业的最优化，降低运输成本。
老师简介：
冯彦辉
上海滩著名培训师、采购物流通畅专家，CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师，IPTS国际培训师协会认证的高级培训师，国家物流职业经理人证书特约培训师。香港国际管理培训学院客座教授，深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。近年来为50多家大型企业和有关培训机构进行过教育培训工作，是多家教育培训机构的特约讲师、培训师。主要从事过程工业的物流管理、物流与仓储管理、供应链管理的研究。
课程内容：
一、运输功能与运输方式选择
1、运输的概念
2、运输的功能
3、物流运输的基本原理
4、各种基本运输方式的优、缺点
5、运输方式选择的影响因素
6、运输方式的选择
7、运输过程控制
二、 运输管理实务与配送作业
1、运输管理的特殊性
2、运输管理业务流程
3、运输成本管理
4、运输合理化
5、物流配送作业流程分析
6、配送作业计划
7、配送路线优化
8、配送中心的管理组织
9、组织合理化的配送作业
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